歡迎您訪問南京安優網絡官方網站,本公司專注于:網站制作、小程序開發、網站推廣。 24小時服務熱線:400-8793-956
當前位置:南京網站制作公司 > 資訊中心 > 安優觀點
“內容營銷”咋突然變得這么火?
來源:南京網站制作 時間:2017-03-26 16:27:21

  最近我發現,內容營銷”這個詞在業內突然火了起來。連我們這種傳統的B2B公司都在總部任命了首席內容官,負責內容戰略,而且也在市場部的職位序列中,正式加入了“內容營銷經理”的職位。至于互聯網公司,什么新媒體運營、社交營銷似乎成為標配,均歸于內容營銷的范疇。
 
  為什么會出現這樣的情況呢?我曾經和國內的一家排在第二陣營云計算公司的CEO聊過這個話題,他說網絡獲客的成本已經是互聯網公司不可承受的壓力,曾經覺得最為經濟的關鍵詞投放和聯盟的成本,對于他們那樣一個估值數億的公司來說都不輕松,更別提初創公司,而且轉化率有日趨下降的趨勢,所以對于他們這樣的B2B公司,不得不通過內容本身來獲客。他們的實踐是通過知乎、百度知道、貼吧、微博等渠道上的耕耘,找到一個穩定且高轉化的新渠道,從而降低了對付費渠道的依賴程度。這就是一個典型的內容營銷的應用場景。

  說起“內容營銷”,在一些論壇上我看到了有人說“用內容來做營銷”就是內容營銷。如果真是如此,那有營銷的第一天就應該有“內容營銷”。事實上這個詞在經典的營銷學理論中根本不存在,是一個不折不扣的新名詞。作為營銷人的你關于這個話題似乎有說不完的話,可是細想起來卻又不知道從何說起。如果你不小心被我說中。恭喜你,這篇文章的觀點一定可以給你一些思路。
 
  內容營銷并不神秘,每個營銷人都在或多或少的參與其中,但是卻很少有人系統的總結。什么是內容營銷?
 
  內容營銷學院的網站上,如是定義“內容營銷”,我嘗試翻譯成中文,“內容營銷是營銷的一種新方法,通過創造和傳播有價值的、一致性且與特定客戶相關的內容,來吸引和獲取目標客戶,并最終促使客戶進行購買。”

  而維基百科上寫的更具像:“內容營銷是一種利用創造、發布、傳播內容給特定客戶族群的在線營銷方式。”

  Content marketing is a form of marketing focused on creating, publishing and distributing content for a targeted audience online.

以上兩種定義中,不難看出內容營銷的關鍵點:
 
  一是針對特定的、預設的客戶群體。和其他的數字營銷方式不同的是,內容營銷主要是預測和滿足現有客戶的對信息的需求,而不是去創造一個新的需求。也就是常常說到的Inbound Marketing,等著客戶主動“找上門”,相對于我們通常意義上做的產品推薦、促銷等Outbound Marketing來說,是“拉”和“推”的關系。
 
  這樣說起來有一些抽象,舉個例子就很容易明白:傳統廣告通常用一個很棒的創意來傳遞產品的價值,某洗衣粉品牌的廣告是,對比一般洗衣粉洗衣服更干凈,從而促使你購買;而內容營銷的方式,更趨向寫一篇中肯的試用文章,當你搜索“如何去除油漬”的問題時候,有人發圖片說自己用了某品牌的洗衣液去油效果特別好。然后客戶主動搜尋購買這個品牌。
 
  內容營銷的主要原則是,營銷者通過給客戶提供有價值信息,從而獲得客戶回報以同樣有價值的行動,不管是主動搜尋、購買又或是主動推薦。
 
  二是內容本身,營銷人考慮用內容營銷的時候,主要聚焦對現用和潛在客戶需求的挖掘,一旦需求被確定,內容營銷的形式也是多種多樣的,不管是新聞快報、視頻、白皮書、電子書、客戶案例、信息圖、或者是圖片、博客、論壇回帖或者朋友圈轉發都可以歸于內容營銷的范疇。
 
  我的一個MBA同學經營一家會計事務所,主要提供給中型外企一站式的稅務、財務及投資咨詢服務。她的營銷團隊營銷預算不多,嘗試了一些會議贊助、關鍵詞廣告以后收效不大,她特意跑來和我商量怎樣才能提高營銷效果,我建議她與其投資回報不大的付費渠道,不如投資在內容上,也幫她出了一些主意。調整了營銷戰略后,她和她的合作人開始專心寫博客文章,并且她也錄制一些與客戶CFO的訪談視頻,更是積極的主辦了一次外國人在中國創業計劃比賽。最開始還沒有看出效果,但是慢慢的營銷成效非常顯著。從Hubspot一張關于內容營銷效果的圖上,我們可以很明白的看出來,內容營銷的時間效應非常長,而且絕對有正積累的效果。

  前不久,在特朗普當選的那天,我的朋友特別高興的告訴我,她們寫的“后選舉時代,美國公司在華投資分析”的文章獲得了5萬多閱讀和上千的轉發;而在雙十一那天,他們寫的社交文章幫助他們在線賣出去三個29999的咨詢套餐,而且全部都是從未接觸過的新客戶,刷新她的公司新客戶成單的紀錄
 
  說到這,其實我已經談到了內容營銷的第三個關鍵點:效果評估。不論是增強品牌知名度或者美譽度,擴大客戶量,還是提高關注度并創造生意機會,創造和提高在線銷售,又或者是在線社群用戶的互動、提高客戶黏著度,內容營銷是一個絕對的結果導向的思維方式。
 
  過去內容營銷沒有成為主流,是因為我們沒法判斷內容真正的價值,沒有辦法量化效果,而現在,大量數字營銷工具的廣泛應用,讓每一個內容帶來的結果都可以看得清清楚楚,無論是內容鏈接帶來的直接流量,還是自然搜索帶來的間接流量,甚至于我們可以透過社交媒體分析工具來檢測到品牌、產品的提及率,甚至語義分析得出的用戶態度。不得不說內容營銷的春天真的到來了。
 
最后,南京網站制作安優網絡從網絡上面精煉和摘取部分觀點,供營銷人參考:
 
  首先,在文化上需要把“內容為先”的理念傳遞到組織中,把原來對內容數量的追求轉變成對內容質量、故事性、閱讀性的追求。用更直白的話說,就是“說人話”,盡可能的避免掉書袋或者拽專業名詞的風格。另外,特別提到了“從外至內”的創意方法(Insight Driven Creativity),就是注意傾聽市場和受眾的需求,并將其應用于內容組織和創造上;
 
  其次,從組織上設立專門的內容團隊,建立“總編輯”的職位,主要負責對編輯日歷的制定,視公司或者品牌發布內容,和管理一個真正的媒體一樣,根據受眾需求確定統一的內容風格、節奏和表現方式;
 
  第三,重新思考對內容營銷的評估體系,不僅僅從內容關注度和頁面點擊來評價內容好壞,更需要關心客戶觀看內容后產生的互動(Engagement),比如評論、分享或者評價。正好前幾天和Linkedin的同學溝通,他們的內容評估計分系統(Content measuring score)也基本上涉及到這幾個方面;
 
  最后,對內容的生產和應用建立標準化的流程,把產品專家、寫手、創意人員和媒體投放專家放在同一團隊中各司其職,可以把客戶需求、產品特性和可讀性捏合在一起,做出客戶喜歡、投放容易而且真的可以影響數字營銷效果,甚至直接帶來業務收益的好內容。


本文地址:http://www.hnlet.com/news/616.html
Tag: 內容營銷 
專業服務:南京網站制作,南京網站制作公司,南京網站建設公司
聯系電話:025-65016872
上一篇: (技術+數據)*雙軸驅動=?
下一篇: 盤點可以輕松賺錢的自媒體
最新案例
永銀
永銀
珠海跨境電商
珠海跨境電商
五顆星商城
五顆星商城
上海萬客生鮮超市
上海萬客生鮮超市
一九在線商城
一九在線商城
你可能感興趣
南京網站建設公司:選擇適合您項目的網頁設計代理
南京網站制作:如何為您的網站項目編寫RFP
南京網站制作說說LOGO對于企業的業務有什么影響?
南京網站建設公司解析2020年網站建設正在發生什么?
為何南京網站建設公司一直說體驗對于Web開發至關重要
南京網站制作建議大家需要為你的網站做好語音搜索準備
南京網站建設公司:是什么使網站成功?
幫助您選擇最好的南京網站制作公司
最后更新
南京小程序開發告訴你為什么企業需要開發小程序應用 南京網站建設公司說5G是否會對在線營銷策略產生影響? 什么是入站和出站營銷? 通過使用結構化數據來提升您的SEO 幫助您選擇最好的南京網站制作公司 南京網站建設公司:是什么使網站成功? 南京網站制作建議大家需要為你的網站做好語音搜索準備 為何南京網站建設公司一直說體驗對于Web開發至關重要
服務項目
南京網站制作 營銷型網站 微信營銷 IDC網站 精品案例
在线超碰青青草视频